～計画・設計から完成まで、全てが受注ありきのプロセス～
建設業は、「つくってから売る」製造業とは大きく異なるビジネスモデルで成り立っています。それが、**受注産業（注文があってから生産・施工を行う業種）**という特徴です。
◆ 建設業における受注の流れとは？
建設業では、まず**施主（発注者）からの依頼（契約）**がなければ工事は始まりません。依頼内容に基づいて、設計を行い、必要な人材や機材を手配し、施工に着手します。
この流れは、注文住宅や公共工事、大型インフラ整備など、規模に関係なく共通しています。つまり、「受注」こそが建設業の出発点なのです。
◆ なぜ受注産業なのか？その背景と理由
1. オーダーメイド性が高い
建設物は、立地・用途・規模・デザインなどが全て異なります。工場で量産する商品と違い、一つとして同じものはありません。
2. 巨額の資金と長期の期間を要する
建設プロジェクトは、数百万円から数十億円単位で動きます。そのため、発注者が存在しなければ資金回収が見込めず、先行投資は非常にリスクが高いのです。
3. 許認可や地域調整が必要
建設業には、建築確認申請・施工許可・近隣住民との調整など、事前準備が多数あります。これも、「先に注文を受けてから動く」必要性を生んでいます。
◆ 受注産業ゆえの課題と工夫
受注産業としての建設業は、営業活動と受注確保が企業の命綱となります。そのため、以下のような取り組みが重要です。
- 積極的な営業と人脈作り
→ 地場企業や行政との関係性がカギを握る - 競争力のある見積もりと提案力
→ ただ安いだけでなく、信頼性・技術力・アフター対応が評価される - 公共工事の入札参加
→ 安定した案件確保のため、経営事項審査や建設業許可が重要となる
◆ まとめ：受注産業であることを意識した経営を
建設業では、**「待っていても仕事は来ない」**という厳しい現実があります。受注産業として成功するには、営業力・信頼構築・継続的な改善が欠かせません。
- 建設業許可特化事務所
- 行政書士吉田哲朗事務所
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