1．建設業における「営業」とは何か？
建設業において「営業」というと、単なる受注獲得活動にとどまらず、企画提案・事業計画・許認可対応など、幅広いスキルが求められます。特に建築部門の営業では、民間発注者やデベロッパーに対する企画段階からの関与が成功のカギを握ります。
一方、土木部門の営業は、自治体や公共事業を中心に、入札や指名競争への対応力が問われ、業界の動向や法令改正にも常にアンテナを張る必要があります。
2．企画提案型営業が主流に
従来のように「安くて早い」だけでは受注につながらない時代になりつつあります。顧客の要望に合わせて、土地活用のアイデアや建物のコンセプト、環境配慮型の設計提案を行う「提案営業」が主流です。
こうした営業スタイルは、建築だけでなく、土木でも同様です。たとえば地域活性化につながる道路整備や防災インフラの提案など、単なる工事受注ではない「価値創出」が重視されています。
3．営業活動と建設業許可の関係
営業活動を行ううえで、「建設業許可」の取得は企業の信頼性を高めるうえでも極めて重要です。民間工事においても発注者側が許可業者を条件とするケースが増えています。また、公共工事に参加するには許可が前提となることが多く、特に土木分野の営業では欠かせません。
許可の種類（一般・特定）や業種区分（建築一式、土木一式など）を的確に把握して営業戦略に反映させることが、他社との差別化にもつながります。
4．営業部門が担う情報発信と信頼形成
営業部門は、顧客との接点を通じて自社の信頼を築く「最前線」です。近年では、企業ホームページやSNSを活用した情報発信も営業活動の一環として位置づけられています。
特に、許可取得の実績や企画提案事例、施工の工夫などを分かりやすく伝えることは、新規顧客との接点を生むきっかけになります。
5．まとめ：営業は「戦略部門」
建設業の営業は、単なる外回りではなく、「戦略部門」としての役割を担っています。建築・土木の両部門において、企画力と提案力、そして法的要件（許可制度など）の理解が、これからの営業に求められる力です。
- 建設業許可特化事務所
- 行政書士吉田哲朗事務所
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